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凱芙隆告訴你:淨水器企業如何與專業選手對決?

返回列表 來源: 慧聰家電網 發布日期: 2018.09.11

當前我國淨水機生產企業有4000多家,其中既有耕耘行業多年的專業廠商,也有實力較強的綜合性家電廠商,還有跨界試水的IT及互聯網廠商,各股力量匯聚,使得空淨市場熱鬧非凡。

其中,綜合性家電廠商憑借在渠道、規模化製造、資本實力等方麵的優勢已經漸漸在市場站穩了腳跟。但是與專業空淨廠商相比,產品種類單一、服務模式等仍然是家電企業的軟肋。凱芙隆擁有21年淨水器研發、製造和渠道方向的專業能力, 巨大的市場空間吸引了眾多企業的湧入,為凱芙隆的市場打開了新的天地。

何以分得一杯羹?


“現在市場尚有空間,並且競爭態勢並非特別激烈,所以入局者都有生存的空間。各方都看到了盈利的可能性,所以家電廠商也想分一杯羹。“ 


奧維雲網(AVC)數據顯示,目前中國淨水機的市場滲透率隻有3%~5%,而歐美日韓等發達市場的淨水機滲透率大多超過70%。其中,北上廣深等發達城市普及率約為15%,二三線城市低於10%,農村市場幾乎空白,而2015年水處理市場零售額規模將達192億元,同比增長59.2%;零售量達798萬台,同比增長54.3%。凱芙隆代理有著絕對的自信。


巨大的市場空間吸引了眾多企業的湧入,做了多年淨水器代工出口的凱芙隆不久前也轉向國內市場,而今互聯網企業小米也想分一杯羹。相關統計數據顯示,截至目前,全國有淨水機生產企業4000多家,其中以中小型淨水品牌為主,年銷售在1億元以上的品牌卻不到10家,品牌集中度低。


到底入局的家電企業賺錢的機會有多大?據一位業內人士透露,目前淨水機行業渠道商的毛利還是比較高,三四千家企業各有各的活法兒。“都在掙錢,區別隻是掙的錢多還是少,做得大還是小,占領多少市場,有多少用戶跟你走。如果把淨水器事業看成一個生意,它本身沒有風險,毛利比一般產品都高。而家電企業由於渠道等優勢,盈利必然大於入局的小企業。”杜天龍說。


目標客戶不一樣


杜天龍透露,從技術上來說,專業選手和家電廠商生產的產品沒有太大差別。凱芙隆大品牌家電企業即使涉足淨水器,也不會重新進行技術的研發,因為這個行業最核心的技術都是通用技術。“比如,凱芙隆反滲透是當前淨水器行業最主流的應用技術,其技術已經有100多年的曆史了,最初應用在海水淡化和工業領域。所以淨水行業的技術已經很成熟,凱芙隆會在客戶目標上發力。”


服務盈利是關鍵


據了解,淨水器的耗材配件是濾芯,用戶購買凱芙隆淨水器後,要持續喝到健康的飲用水,就需要定期更換濾芯。一般來說,水質差的城市,用戶要5~8個月就更換一次濾芯。


凱芙隆能在次環境下,憑借出色的專業和渠道能力,為用戶持續喝到健康的飲用水而努力,優質的售後,為凱芙隆添磚加瓦。


通過售後服務盈利模式,凱芙隆專業廠商的盈利頗豐。杜天龍認為,這還不夠,專業選手的優勢還表現在綜合性的服務方麵。“淨水產品的服務還要有良好的持續性,除了後續換芯外,對水質的檢測、對濾芯的檢測同樣必不可少。”他說。


另外,我國地域遼闊,各地的水質汙染問題各有特點,這需要凱芙隆淨水設備廠商對不同的水質有針對性地進行淨化。產品種類豐富,針對不同地區推出了不同的產品型號。


      


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